“Se não mudar nada, nada mudará!”
COMO VENCER “O DESAFIO” ESTE VERÃO
Se ambiciona contactos, mandatos de confiança, vendas e dinheiro na sua conta este verão, AGORA é o momento de se empenhar nas seguintes 18 regras para o “sucesso”:
- Registe por escrito uma visão clara do que ambiciona para si e para a sua família, hoje, dentro de 1 ano e dentro de 5 anos.
- Mantenha-se focado nos seus objetivos diários, identificando e verbalizando os objetivos essenciais de cada dia.
- Use o telefone como nunca e obtenha resultados palpáveis como conseguir duas reuniões por dia.
- Garanta, de modo consistente, contactos que possam resultar em angariações em exclusivo (mandatos de confiança) e reuniões comprador/vendedor. O seu mantra deve ser duas apresentações de serviço por dia.
- Dedique grande energia, concentração e total clareza aos seus objetivos. Paixão + Ambição + Objetivos = Sucesso.
- Treine as suas aptidões de comunicação para maximizar as oportunidades de converter contactos em vendas. Torne-se um especialista. Os conhecimentos são inúteis, a menos que aplicados e praticados insistentemente.
- Use uma “Lista de Contactos principais” (os 100 principais) atualizada continuamente, sustentada por métodos comprovados de apresentação e de seguimento para converter apresentações de serviços em mandatos de confiança.
- Elabore uma “Lista de Compradores qualificados” em atualização contínua, sustentada por um sistema simples e comprovado para conseguir vendas em 30 dias ou menos.
- Use um método de qualificação simples para seguir o progresso de qualquer comprador/vendedor ao longo do ciclo de venda, no menor espaço de tempo possível.
- Desenvolva um apetite insaciável pela concentração naquilo que é importante – a dieta, a boa forma física, o controlo do estado emocional e relacional, não permitindo distrações.
- Faça aqueles contactos telefónicos que não quer fazer e torne-os em grandes histórias de sucesso.
- Assuma o controlo e sinta-se forte e empenhado nas suas causas.
- Traga um sorriso ao seu rosto e ao rosto dos que o rodeiam. Um sorriso não custa nada, mas pode fazer uma fortuna!
- Sinta-se satisfeito consigo mesmo – vista-se para o sucesso, sentindo-se e parecendo melhor do que nunca.
- Sinta-se motivado e ansioso por começar cada novo dia.
- Controle as suas fontes de alimentação e inspiração para chegar a novos patamares e maximizar os resultados, ajustando a sua forma física e os sistemas e pessoas que fazem parte da sua envolvência.
- Mantenha a boa forma emocional para superar todos os obstáculos e contrariedades e preparar a recuperação em toda a força.
- Traga uma grande energia para a mesa, tornando-se aquela pessoa contagiosa e apreciada que leva os outros (clientes potenciais) a falar de si.
Siga estas regras durante as próximas 15 semanas e será imparável este Verão
Ricardo Sousa