Conclusão do Negócio

Técnicas de Negociação de uma Casa

Elaboração da Proposta

Quando encontrar a casa que pretende, terá de elaborar uma proposta para apresentar ao respectivo proprietário. Geralmente, esta fase de negociação é muito difícil, uma vez que ambas as partes têm objectivos totalmente diferentes. Trata-se de negociação pura e, na maioria dos casos, é preferível confiar a negociação da proposta a uma terceira parte, tal como um agente imobiliário. Se tiver algum contacto pessoal com o proprietário, não revele qualquer tipo de informação sobre a sua mudança, a sua actual situação em termos de habitação ou a nível financeiro ou sobre o que pensa sobre o imóvel, quer se tratem de aspectos positivos ou negativos. Isso poderia prejudicá-lo durante o processo de negociação. Informe-se sobre os motivos pelos quais o vendedor pretende vender a casa. A sua posição negocial irá melhorar significativamente. Os vendedores que têm de mudar rapidamente de casa por motivos profissionais, devido a um divórcio ou pelo facto de terem celebrado um contrato para comprar outra casa estão mais inclinados a aceitar um preço mais baixo se, em contrapartida, o processo de venda for mais rápido. Lembre-se, também, que o preço de base é o montante que o vendedor gostaria de receber pela casa. Não é necessariamente o preço pelo qual a irá vender. Por isso, informe-se sobre o valor real da casa. Antes de apresentar uma proposta, compare preços de casas semelhantes vendidas ou colocadas em carteira recentemente no bairro com o preço de base apresentado pelo vendedor.